Hogyan termel profitot az online hirdetés?
Az egyik leggyakoribb probléma, amivel találkozunk, hogy az AdWords hirdetők nincsenek tisztában azzal, hogy a kampányuk nyereséges vagy veszteséges. Ennek hiányában pedig nem tudnak megfelelő döntéseket hozni, nem látják át, hogy mennyit is érdemes költeni, vagy még pontosabban befektetni ebbe a hirdetési formába.
Vajon hogyan tudjuk kiszámolni, hogy valójában hoz-e profitot nekünk a kampány, vagy sem? A kattintási költséget a hirdetők általában ismerik, de azt már kevésbé, hogy mit is kellene vele kezdeni. Örülnek, ha azt látják, hogy alacsony, de ez se feltétlenül mérvadó, 5 forintos kattintási árral is termelhetünk súlyos veszteségeket, ugyanakkor 300 forintért vásárolt kattintással is lehetünk nyereségesek, ha az az egy kattintás releváns. Az “olcsó” látogatók felértékelése tipikus hiba, az ilyen és hasonló hibák kiküszöbölésében szeretnénk segítséget nyújtani az alábbi cikkel.
Költség helyett befektetés
A képlet a nyereség és a költés különbségét értékeli, így ha a kettő egyenlő, a befektetés, az elköltött pénz pont behozza az árát, nincs rajta profit, a ROI 0%. Ez a képlet bármilyen költséggel kapcsolatban alkalmazható, azt is kiértékelhetjük, hogy a fából vagy vasból készült termékeink nyereségesebbek. Mivel a ROI egy arányszám, így számolhatjuk egész kontingensekre, vagy akár csak egy-egy vásárlás szintjén – az elkövetkezőkben ez utóbbit fogjuk alkalmazni, hogy könnyebben össze tudjuk hasonlítani az értékeket.
Beszerzési ár, konverziós költség – cost per conversion
Egy egyszerű példán keresztül szemlétetve
Folytassuk az elkezdett példát, és legyen az egy vásárlásra jutó nyereség 2000 Ft. Legyen mind a kattintási költségre, mind a konverziós arányra két-két esetünk: A kattintási költségünk legyen 50 illetve 20 Ft, a konverziós arány pedig 1% illetve 4% (ezek a számok optimalizásástól függnek, erre majd később kitérünk).
A konverziós költség tényezői
Most már ismerjük a költségtényezőket, de vajon milyen tényezők befolyásolják ezeket a számokat, illetve mire lehet használni az eredményeket? Vizsgáljuk meg egy kicsit részletesebben a CPC, illetve a konverziós arány mutatókat. A következő ábra röviden bemutatja ezeket a tényezőket, majd bemutatjuk őket részletesebben.
Kattintási költség (CPC, cost-per-click)
Long tail
A felhasználók általában valamilyen specifikus problémára keresnek megoldást, legtöbb esetben többszavas kifejezésekkel, amik jellemzően felhasználónként másképp hangzanak. Így nehéz minden eshetőségre felkészülni, még úgy is, hogy a Google segít a szinonimákkal és kapcsolódó kifejezésekkel. Könnyű megoldásnak tűnik minél általánosabb kifejezésekre hirdetni, de ezek legtöbb esetben nem hatékonyak, drágák, és nem is feltétlenül relevánsak.Például ha hangmérnöki szolgáltatást nyújtunk Veszprémben, és hirdetünk a “hangmérnök” kulcsszóra, akkor a hirdetés a “hangmérnök képzés budapest” kifejezésre keresve is előjöhet, ami akár felesleges kiadásokhoz is vezethet. Szinte mindig hatékonyabb inkább több, specifikusabb kifejezésre hirdetni, mint egy-két általánosabbra.
Konverziós arány
Gyakorlati haszon
Keressen minket bizalommal, ha online marketing aktivitásaihoz profi segítségre van szüksége!